德国客户，德国一家公司采购和技术顾问，采购工程师（属于即可以到学校讲课，设计出图，又可以到车间开车床现场操作的专业人士），外贸采购5年，熟悉外贸流程，对中国工厂有一定了解。 客户通过阿里找到我们，15年11月第一次交流，沟通一直很顺畅，回复也及时。 提了很多专业问题，工厂工程师和领导比较重视，尝试不同方法持续跟进，尽早下单。

很多外贸朋友都反映一个问题，就是通常我们找到客户的联系方式，向客户发送开发信的时候，客户都没有看我们的开发信，邮件被客户直接当成了垃圾邮件。为了避免这种情况的频繁发生，我们必须要让开发信的标题更加吸引力。下面，我们将为大家讲解如何站在客户的角度写开发信标题。

做外贸经常要投其（买家）所好，了解买家的需求和习性是非常重要的，但是有很多问题我们却不敢直接询问老外，可能因为双方立场不同，可能因为怕尴尬。 让我们看看，老外怎么看待这些问题，最好能够帮助大家更有自信和老外谈判，拿单更顺利。

帮主有话说： 以下分享如果没有效果开发不到客户大家的口水随时可以淹死我，对的方法+自己努力=绝对成功。请大家不要只知道收藏却疏忽了真正的实践，我们很多外贸人看到好的文章总是非常积极的把它收藏，却很少有人去阅读过更不用说实践了，真心祝愿我们中国所有外贸人没有难做的生意，外贸人是最棒的，外贸人必胜！！！ 国庆长假即将结束，优秀的外贸人应当提前进入战备状态，觉得此分享对你有用的话记得转发或分享给同样需要提升的外贸人，帮助别人快乐自己。

Google搜索如何限制在具体的一个州或城市，譬如美国的 Pennsyivania（宾夕法尼亚）, 望指教。 谢谢！ 对于这个问题，首先必须把思路整理清楚，有思路，再去考虑如何实现。 如果你脑子里根本没有一个清楚的线，那么在搜索的过程中你会随意更换关键词，最后的越来越偏离最初的目的。 因此，在进行搜索之前，最好脑子里能大概地演变一下几条思路。如果不清楚，可以在白纸上画画。 OK，回归这个问题。我们把限定的范围由大到小来一步步考虑。

根据Google透明度报告显示，从上周（5月27日）开始，Google的部分服务开始被屏蔽，其中最主要的是HTTPS搜索服务和Google登录服务，所有版本的Google都受到影响，包括Google.hk和Google.com等。 此次屏蔽的方法主要屏蔽Google部分IP地址的443端口，包括google.com.hk，accounts.google.com的部分IP的443端口被封，导致部分中国用户无法访问Google搜索和Gmail，由于Google的IP地址非常多，而被屏蔽的只是其中部分IP，因此只有部分用户受到了影响。

很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！ 比如说“产品词+BUYER”这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢？一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有“产品词+各国邮箱后缀”之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。

linkedin的用法网上有很多，这一篇只讲最基本的用法，后续会讲一些深入的应用！ linkedin不同于facebook和推特，不需要翻墙，任何的网络都可以轻松登陆！ linkedin是面向商人的社交网络，是商业中的人脉，通过linkedin我们可以发现很多商机，寻找到潜在客户，当然也可以利用linkedin深入的挖掘客户信息。

大家都或多或少的知道SEO（Search Engine Optimize），绝大多数的朋友应该会认为这是一项非常技术而又苦逼的活儿，能为网站带去非常高的搜索引擎排名，从而能得到更多询盘或者订单。多么美妙的事情啊~ 可是却无从下手！相信这是90%的外贸从业人员的真实心理写照。

高效使用LinkedIn Groups LinkedIn Group应该是大部分使用LinkedIn的外贸人使用最多的LinkedIn版块，原因之一就是Group里面有大量的“现成客户”和询盘信息。 外贸人需要关注的LinkedIn Group两大类型