帮主有话说：

以下分享如果没有效果开发不到客户大家的口水随时可以淹死我，对的方法+自己努力=绝对成功。请大家不要只知道收藏却疏忽了真正的实践，我们很多外贸人看到好的文章总是非常积极的把它收藏，却很少有人去阅读过更不用说实践了，真心祝愿我们中国所有外贸人没有难做的生意，外贸人是最棒的，外贸人必胜！！！ 国庆长假即将结束，优秀的外贸人应当提前进入战备状态，觉得此分享对你有用的话记得转发或分享给同样需要提升的外贸人，帮助别人快乐自己。

大家都知道Google是非常给力的搜索工具，在外贸过程中也有不少应用，各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些联系比较密切的外贸人小范围分享过，反馈的效果都很不错，有不少外贸人都做成了客户。

有人可能要问，既然以前是小范围分享，为什么现在又公开呢？之前一直担心有些方法，公开出来，就变得没什么价值了。但是这个方法，总觉得不公开的话很可惜，可能再过一段时间可能就要失效了，所以不如公开出来，愿意尝试的外贸人就抓紧吧。 如果遇到谷歌打不开又无法解决的请加帮主私信号：woshiwaimaoren

这次要讲的主角是Google Tables，俗称Google表格搜索。在很多的网页中，为了排版方便，大多数人会使用表格的方式来排版。先来讲两个方面：

1. 网页布局 表格化

熟悉网页设计的人都知道，现在的网页设计较多地使用DIV+CSS（层+样式表）来布局了，DIV+CSS的布局方式灵活高效，开发成本低，执行速度快，代码重用率高。这种布局方式可以说大大颠覆了以前的网页布局方式，DIV+CSS 的布局方式的普及和流行，可以说是WEB 2.0时代的明显特征之一。

但是在这之前，很多网页都是使用表格Table来布局。Table布局的网页设计方式缺点比较明显：载入速度慢、样式与结构混乱、效率低、不易改版。正是由于这些原因，所以不少网站改版时已经从 Table布局转为 DIV+CSS了。

但是，仍然有不少国外企业的网站还是采用的Table来布局。

2. 产品详细规格描述 表格化

有很多国外企业的网站，尽管他的网站主体采用DIV+CSS布局，但是在具体的产品详细页面，具体的详细规格和产品详情，也会使用表格。这有时候是因为在后台的编辑器中，直接从EXCEL或者WORD复制粘贴了产品详细规格的表格过去。也可能是复制了别的页面的表格自己再修改编辑，也可能是直接在后台编辑器中创建了表格。

Google的表格搜索，就是在收录的网页数据库当中，查找那些含有表格的网页，只要网页有符合搜索关键词的表格，就会出现在搜索结果中。通常我们外贸中，这样搜索出来的，是具体产品内页，并且含有表格。

偶尔你也会发现，打开某些搜索结果页面，有些产品规格和详情并没有看到表格线，那是因为有时候为了美观，会设置表格的样式，不显示边框。（html: border=0 / css: border:0;）好比在Excel中不显示网格线一样。

那么，Google Tables从哪里搜索呢？直接在Google上搜索 Google Tables，然后在打开的搜索页面输入即可。

或者也可以从这里直接访问：https://research.google.com/tables

注意在 Google Tables 中，默认为网页中的表格（以上红色字体 Web Tables）。下面还有 Fusion Tables可选。

我们可以填入LED Street Lights（LED街灯）看看能搜索到什么：

可以看到，搜索出来的结果中，全部是网页中含有表格的网站。

我们点开第一个 dmxledlights.com ，进去看一下，网页如下：

可以看到，这是一家做 LED 灯具的美国公司，在香港也有办事处。我们打开的是具体的产品描述页面。

同理，我们把关键词换成 LED garden lights，搜索：

因此，你可以看出来，在 Google Tables 的搜索框里，你可以直接输入产品名称，也可以输入具体的规格关键词，都可以把那些产品详细信息以表格展示的网页给搜索出来。

当然，这里的搜索框你完全可以像GOOGLE WEB一样去搜索，使用关键词的合理组合，加上高频特征过滤词等，具体的效果我就不一一图示了。大家自己用心一点专研琢磨成功还会远吗

另外想说的是通常这种搜索方式去搜索，找到的都不是网站的首页，但正因为这种搜索直接对着产品内页详情去的，往往搜到的客户也是非常对口的客户！

举个小例子：

曾经有个美国知名的品牌商J，他有很多的分销商，他的产品详情就是用表格来展示的。而他的所有的分销商的网站上，基本上都是直接copy品牌商J网站上的产品描述表格。所以顺藤摸瓜，把品牌J的下级分销商搜了个遍。

有人问：分销商会进口吗？会！以后我再详细讲解如何攻破分销商。

本文的一开始我有说到，这个方法随着网页布局方式的改变，可能会逐渐失去效果，网站的更新与改版也可能导致产品具体描述这里弃用表格形式。

有一个很奇怪的现象是，我曾经写过的Google开发和调查客户系列文章中涉及到的网站，不少现在都已经改版了。所以喜欢用Google开发外贸客户的朋友们，尽快尝试去搜索潜在客户挖掘潜在客户吧，且用且珍惜！这年头没有挖不倒的墙角只有不努力的小三！