对于Google Adwords 我相信还有很多人不知道它是干什么的，是怎样运作的，对于一个企业的网络销售有什么作用，外贸企业到底该不该往Google Adwords投入资金？小编在这里以一个过来人的身份，给大家说明一下情况

广义上来说Google Adwords属于SEM（Search Engine Marketing ，搜索引擎营销），是一种根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户通过关键词检索信息的行为，尽可能地将企业产品和品牌信息推荐给目标用户的营销方式，行业俗称关键词竞价推广。不懂的小伙伴可以类比于百度的竞价推广可能会更好理解一些。

Google Adwords是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式，跟百度SEM和网盟推广一样，广告主可以通过Google Adwords制作广告，并选择关键字和获得关键字建议，当用户通过google进行检索时，由关键字触发的广告信息就会被放到检索结果旁边，如果用户对展示的产品和品牌信息感兴趣，便会引发进一步的点击了解或购买行为。它的收费方式是只有用户点击了你的关键词广告运营商才会收取费用，不点击则不扣费。关键词的出价也可以由你自己来定，只不过关键词的出价会影响到你的关键词在用户

Google Adwords面向所有Google用户进行广告投放。一方面，其庞大的用户大数据和强大的用户画像功能保证了目标用户覆盖的精准性；另一方面，其渠道多元的广告联网也保证了源源不断的新目标用户和用户数据的获得。

Google Adwords针对用户直接需求，匹配合适的广告信息，这样的广告点击率和转化率一般都相对可观。然而SEM也存在被动检索的短板，特别是对于低知名度的新产品，在树立品牌知名度的黄金期，却往往得不到SEM上用户主动检索的保障。所以在投入的前期可能得不到预想的收益，因为品牌的建立期有一个过程，企业需要有付出较多但收益甚少也不会着急忙慌的心态去做这件事情。如果你的产品还没有建立品牌效应，资金的投入量也不大，又想在短期内得到较好收益的朋友们，小编建议你们不要去做Google Adwords，因为这有可能只是纯粹意义上的烧钱。

还有一个重要的事情要说，那就是广告的落地页一定要与所投放的广告的相关性要高，不然用户点击了没看到想看的信息就退出，这样用户在你的网页上停留的时间就会很短，搜索引擎就会判定你的广告跟用户搜索的结果不相关进而降低你的评分，这样的话就得不偿失了，因为你不仅是花了钱，还降低了自己的广告质量。当然还需要注意的一个方面就是落地页的打开速度一定要快，因为用户是没有耐心去等待一个长时间打不开的网页的。

上述的内容都是小编根据自己以往做Google Adwords的一些经验所总结的要点，希望能给已经在做或者是想要做Google Adwords的朋友一些有价值的建议。