今年年初以来，地板行业感觉就不好做，市场反应古怪，但也有个别工厂生意很火爆。
我公司2015年销售大增，本来对2016年充满期待，没想到2016年半年了，生意仍较淡。
再说说客户，此迪拜客户下了第三个单，第二个单就拖延付尾款，到港后约30天才付尾款70%，货代是他指定的，因为做了TO ORDER，当时惊得我不行，也思考各种方案。幸好最终付了，我当时想，这样的单子真不能再做，太考验心脏。
年初这个客户主动联系上我，我说的第一句话就是，你们的付款有问题，要出货前付清才能谈。他说，这次不会了，这次一定付款及时。
可能是市场不好的原因，二月份老客户上门自然要谈，客户寄了样板， 我去打样，DHL快递费他到付，一切流程都正常。三月份下单了，一个小柜。付了30%定金。我将定金付给工厂生产。
条款是见提单COPY 7天内支付，说的有板有眼的。按说这是很常见的方式，我作为老鸟，综合分析，就做了。
从发货开始，我就一直在whatsapp上跟进，货物装柜照片，检验照片都发了。 提单COPY有了以后，我第一时间就催他付尾款。
没想到，我的噩梦开始来了。
见BL COPY7天内未付过来。
客户说，到港后7天内付，还抱怨，你应该知道的啊（他意思是上次到港1个月现在才几天啊）。
我无语，继续各种催，但仍对他抱有希望，因为B/L我做的是TO ORDER，用的是我自己货代。按说这种外贸方式大家都知道，是没太大啥风险的。
结果5月23日到港了，我的货代开始催我，demurrage免堆期只有7天（申请不了14天），所以我各种催。
客户反应不积极，仅表示让我再等，货肯定要，钱肯定付。
我问了上海货代，demurrage费用多少，发了个费用表过来，我按照上面收费标准，到港第二个10天300AED，第三个10天400AED，即到港1个月是700AED，折1400RMB。 我心想，是不是滞港费不多，导致客户觉得可以等待啊。
然后，6月23日左右我开始着急了，因为从到港后一个月以后，每一天都是不少的滞港费，我几乎天天在whatsapp上催客户，各种逼迫，说，要把货拉回来，说要把货卖给别的客户，说要把他列入中国出口黑名单，等等。
但人家同样是老鸟，感觉我的言辞无杀伤力。
我彻底失去耐心和希望，是因为他说，他的上游客户希望我们把货先发给他，然后他保证2周内付款。我又不是三岁小孩，一次一次失言，我怎么能信他?
他说迪拜今天市场掉了70%，只有30%的business在经营，整个市场几乎无钱支付，他说的形势我却有同感，因为迪拜我有另外一个老客户的。但这些不是我关心的，我关心的是余款到底什么时候付？能不能付？
在这催款的期间，我以原货值$54000的40%的折扣即$31000发给很多别的客户，但都没有结果，因为定制化的产品转卖是很难的。
有个伊朗的表示有兴趣，要求以原货的进一步折扣为$19500卖他。而且要求$19500是在先发货给他以后的30天、60天、90天分3批付。真会占便宜。我立马拒绝。
于是我通知工厂，准备把货物拉回来。工厂也同意。毕竟货物就是钱，可以降价处理。
退货要以质量问题（货本身是无问题的）退货，而且事先不能办了退税，才不用进口税10%。否则如果以一般贸易进口，是需要交10%的税和17%增值税。
当然以质量问题退货会比较麻烦，需要出证明。这是我未来要跟进要做的事情。
前几天，我盖了货代叫我盖的章和空白纸的章，上海货代会联系迪拜货代，开始处理退货事宜。
在此公布一下该迪拜客户，以便日后相关的外贸人士搜索的时候能做一个参考。
有很多印度人在迪拜做贸易生意的，很不幸，此客户就是印度人。
不是说印度人不好，只是很多印度人视信誉为无物，不知道你所承诺的就要尽力办到，否则会影响信誉。他们一次一次地lose words。
做生意真的要小心。我前段时间有搜索跟我相同情况的案例，有搜到这样的事情，跟我一样的倒霉蛋说了句几十万买来的教训经验就是：跟迪拜印度人做生意，一定要钱到了再发货，这是他们的生意philosophy。
我也搜索过GOOGLE MAP，找到他们的经营地点，然并卵。除非我跑去迪拜。但综合分析，还是把货物拉回来较有利。
也许以后我会考虑中信保，但这个操作是后话，而中信保也不是万能的。
这期间，莫名有个迪拜的公司叫JPM Associates General Trading LLC
#114 A,Auto Centre Building
Behind Al Habtoor Mitsubishi Motors Show Room
Next to Dnata，Ethihad Road，Deira，Dubai，UAE
Po Box:95010
Email: jpm-associates@hotmail.com
Mobile: +971-50-2961824
Office Tel:+971 42281205
Fax: +971 42281205
通过B2B找到我，说对这个货有兴趣。我看他ID 是刚注册的。他没承认，迪拜的FOREST HOUSE阿三们也没承认。但很明显，这是FOREST HOUSE TRADING找的托。我在想，这帮阿三骗货在玩无间道？
我倒要看看玩什么把戏。
JPM聊的过程中就漏洞百出，很明显是托。我仍耐着性子谈。压价压一半多，$25000，我随他并答应他。上周三说本周一派个印度人过来，一手交单，一手交货。我说OK。
问他来的印度人的电话姓名却不说。昨天是周一，他要我等等说肯定来。现在是周二的晚上了。今天就一整天没消息没声音了。
这帮阿三，视信誉如无物，觉得骗人很好玩？
想一直拖到海关拍卖？然后他低价买货？
昨天得知迪拜有贸易保护主义。退货还真不是那么容易。我明天联系一下另外一个货代，看看他能否帮我做退运。
这个FOREST HOUSE真垃圾。我要反复写出它的垃圾名字FOREST HOUSE TRADING以便更多的人真看到。
它下面的人全是印度阿三，各种人名叫：
Shalbi 00971 557650007——冒充大BOSS啥事不管，一会说他在马来西亚， 一会说他在印度，垃圾中的战斗机；
Sultan 00971 555486156——一开始就是这货害的我，从头到尾是他联系我，临了也不懂得要善始善终，推脱给他所谓同事就不管了，说他只是打工的没办法；
Amaal 00971 529196900——这人一会跟进一下，一会就彻底没声音了，推说自己在医院；
Muneer 00971 504281232——这人的角色是财务， 一会说付1W USD行不行， 一会说怎么保证付了1W USD我会放单给他， 一会说中东石油价格低上家资金紧，什么市场没钱，都没钱付了，让我先把货给他。解决不了任何问题的家伙。
